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瞿宇超:24岁成为农民合作社理事长

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来源:东方城乡报 添加时间:2010-6-2 阅读:892 记者  刘邦德  
      
大一时萌发生意经,闯市场出师并不利

      接过瞿宇超递上的品片,“上海锦乡农产品产销专业合作社理事长”的头衔,感觉与眼前这位略显稚嫩的年轻人多少有点差距。小瞿今年25岁,去年刚从上海大学机械制造专业毕业,随后便回到奉城镇头桥社区,组建了农民专业合作社,还挑起了理事长的担子,当年就取得了不俗的业绩。这种经历可能在上海郊区绝无仅有。
      一般农家子弟大学毕业后往往“离开家乡,跳出农门,进入城市”。那么是什么促使小瞿义无反顾地返乡,投身农产品流通领域?面对记者,瞿宇超讲起了他的创业故事。
      2006年,瞿宇超考入了上海大学,但他对读书似乎并无多大热情,或许受父母熏陶,对经商却情有独钟。小瞿的祖辈都是农民,改革开放之后,父母做起汽配生意,经过多年的打拼积累起一些家产,生活殷实富裕。父母希望他好好读书,拿到大学毕业文凭后如想经商也不是不可以。但刚上大一的瞿宇超就向父母表达想独自做生意的想法,这令父母多少有点意外,商海沉浮并非人人下得去的,或许碰个头破血流他才会知道商海深浅。父母的反对以一种另类的形式表达:拿出5万元现金给他:“随便你去做什么生意,若行,你就做下去;赔了,好好读你的书去,别再继续做梦。”
      此时的小瞿已一个初步设想。他目睹父母的客户到奉贤洽谈业务,回城都喜欢捎带土特农副产品。他早如就盘算好了,如果做农副产品的礼品包,一定有市场,有赚头。瞿宇超拿了父母的5万元,在南桥镇上以年租金14000元租借了一个临街的门店买卖草鸡蛋。他跑下乡与禽蛋养殖户洽谈,草鸡蛋收购价12元一斤,如加价到15元出售,每斤可以赚它3元。为了扩大知名度,他又花了1000元钱印制了小广告,与大学的4名同学上街派发,还往小区居民的信箱里塞。结果令人大失所望,七八千份的小广告发出去,两个月时间竟然一点浪花都没有,3箱鸡蛋不得不自己消化了。
      开局不利,令人沮丧。后经朋友介绍,他认织了一个酒店餐饮的销售员,他答应酒店的鸡蛋业务交由瞿宇超代理。第一笔生意是50斤土鸡蛋,表面上他赚了150元,但加上运输、人工、损耗等,他还是亏了。尽管如此小瞿还是非常高兴,毕竟这是 “零的突破”。
      随后瞿宇超又谈下了南桥几家酒店的鸡蛋业务,渐渐地一些酒店所需的海鲜、蔬菜、水果等也交给他代理。
      一年下来,他小打小闹做了10万元的销售额,刨去成本非但不赚还亏损1万多元,理想与现实之间有着太大的差距,但他不气馁。第二年他将隔壁的门店也租了下来雇了人做服装生意,买进卖出辛苦一年赚了5万元。相比之下,做服装生意竞争更激烈,他见好就收决定放弃,专攻农副产品销售。他将南桥镇上的两家门店合二为一,还借助网络平台开设网上门店。2008年他的农产品销售额达到了50万元。

才出校门便入农门  合作社成为施展舞台

      2009年,瞿宇超跨出大学校门,回乡后立马联系了村里18家农户,成立了锦乡农产品产销专业合作社,替乡亲们销售农产品。一次,他去头桥一养殖场谈鸡蛋生意,小瞿对鸡场老板说:“如果我一个月的销量量能达1000斤的话,批发价能不能从每斤12元降为10元?”老板看他是个毛头小伙子,根本不相信他有能力做生意,于是爽快地答应了他的要求。后来的事实令老板不得不刮目相看:小瞿为他每月实现鸡蛋销售额2万元,一年的销售额达到了30万元!鸡场老板由衷赞叹:“当初我门缝看人把人看扁了!”
      一个果农往年有35000元左右的收入已经很不错了。小瞿的合作社帮他包销后,同样5亩黄桃,总共付了他52000元。这个农户很高兴,上门答谢小瞿:“我虽不是合作社社员,但你也同样为我卖黄桃,使我省了不少心哪,过去我总为卖桃发愁。从今往后,我的黄桃你全拿去,价格随你开。我呢,可以一门心思把桃种好。”
      南汇书院镇有一片300亩的果蔬生产基地,长期来也为农产品的销售发愁,瞿宇超与他们订了协议,帮他们销售了大部分的产品,生产基地也承诺保证质量,双方实现了互利共赢。
      过去曾有一些合作社对后生小瞿的网络销售平台不屑一顾,如今在佩服之余主动提出了合作的意向,请小瞿帮忙推销农产品。到了年底,更有一些农民兄弟拿着鸡鸭上门来,以最纯朴的方式表达对瞿宇超的感谢。
      营销连着两头。能否为客户提供贴心服务是事业成败的关键。今年2月份,一家客户要求瞿宇超送一份水产大礼包到金山枫泾去;还有杭州的一家公司通过网络订了6份大礼包,上午订,下午就要求送到。为了赢得客户的信任,小瞿自己开车,将货送上门。这些零敲碎打的生意如果单算经济帐,车马费都抵不过来。

力争做大农产品营销  产销一体化发展起步
      眼下瞿宇超在青镇镇竹筱村承包了106亩土地,他盘算开自己的农场:20亩土地散养鸡,40亩土地种黄桃、油桃,5亩做鱼塘,30亩种蔬菜。如条件允许,他希望承包更多的土地,种草莓、种西甜瓜、葡萄等,再开展农产品采摘农家游,将业务从单一的营销步入产销一体化,实现多元化发展。
      小瞿此举既是一种长远发展考虑,也是一种被逼无奈。当今社会的产品品牌意识,生意场上的诚信意识还不尽人意。有好几次来了订单合作社却拿不出合格的产品来,令人十分惋惜和尴尬。有一次一个客户要求提供80份优质葡萄,单此一笔销售额可达到1万元,小瞿立马联系好产地,并支付了部分货款。第二天送到手的货根本不是原先承诺的优质葡萄,客户拒绝接收,小瞿一下子损失了8000多元。有时明明同农户谈好了价钱,转眼如有人愿意出更高的价格购买,有些农户马上可以悔约,多次让小瞿“吃药”。现实教育了瞿宇超,使他坚定了拥有自主生产基地的想法,最近,106亩的生产基地已在紧锣密鼓地建设。
      目前瞿宇超的合作社办公地点迁到了青村镇,办公人员连他本人共有10人, 4名大学生中2名属“三支一扶”,2个是他招聘来的,她们主要管理田头超市网,2名驾驶员担任送货任务。南桥镇上的门店也有2名营业员。
      去年12月至今年2月业务旺季,合作社打了一个漂亮的翻身仗,销售额达到了400多万元。今年五一节满以为能够续写辉煌,但天公不作美,由于气温偏低,农户的西甜瓜赶不上节日上市,销售额同比少了许多。
      一年下来,瞿宇超的锦乡农产品产销专业合作社销售额达960万元,净利20万元。记者认为利润率偏低,小瞿解释说,他给客户往往挑最好的,然而进的货品质往往参差不齐,做农副产品损耗太大。另外还有每年的广告费,他在许多知名网站上都挂有链接,网站按点击数向他收费,这部分广告费每年也得支付10多万元。还有坏账,送出去的货并不一定收得回货款,这也令人头疼不已。
      创业有苦有乐也有挫折。眼下他的合作社有入股社员18户,社员100多户,带动周边农户300户。他将当地的许多农副产品成功推销出去,为农民及时换回真金白银,同时也为入股社员赢得了股息红利。
      记者感悟到,瞿宇超今年还只有25岁,作为一名当代的大学毕业生,他并没有仰仗优越的家庭经济条件吃现成饭,而是选择了自主创业,自强不息,打拼出属于自己的一方天地。我们现在尚不能说他事业有成,他的人生道路还是那么的漫长。我们赞许他的是那种对事业的执著精神,永不言输的开拓精神。
      瞿宇超,好样的。
一生与“农”结缘:
农家生人,农村成长,农田耕种,农校读书,农业工作,农民朋友
学农、爱农、为农服务,做一“农人”足矣!
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